一、曾经的格局：外资垄断，国产品牌艰难突围

继电器行业属于技术密集型与资本密集型结合的行业。在很长一段时间里，高端继电器市场的游戏规则由外资企业书写。

在信号继电器领域，“国际巨头曾长期垄断信号继电器高端市场，在第三代信号继电器领域，中国企业曾经落后国外十余年。”汽车继电器市场同样如此，“由于欧美及日本一直是国际上的主要汽车制造国，出于汽车配套经验、生产规模和质量控制等方面的因素，汽车继电器市场过往一直被松下、泰科、欧姆龙、海拉等外资企业占据。”

即便是家电领域，国产品牌也曾寸步难行。三友联众在成立之初想进入技术要求更高的空调行业时，“国内多家知名家电企业采购标准明文规定要使用进口品牌的继电器。没有品牌这顶‘帽子’，哪怕产品再好也进不去。”为了敲开市场大门，三友联众不得不先借用日本品牌“DEC”的商标，用了两年时间以过硬的产品质量赢得客户信任后，才得以换上自己的“SANYOU”商标。

二、政策东风：高端继电器国产化有了“硬指标”

改变首先来自顶层设计。《“十四五”原材料工业发展规划》明确提出2025年高端继电器国产化率超60%的目标，并将车载高压继电器、储能专用继电器纳入战略性新兴产业重点领域。

政策还延伸到了标准制定层面。2025年，我国牵头制定的3项电气继电器国际标准正式发布，明确了测试条件与测试程序，成为全球制造商、用户及第三方检测机构进行性能评估的重要依据。这意味着中国不仅在生产继电器，更在定义继电器的全球规则。

在地方层面，厦门等城市通过资金奖励、管理提升、创新支撑、融资服务等政策套餐，大力培育专精特新“小巨人”企业。宏发信号电子在获得国家级重点“小巨人”认定后，“品牌认可度明显提升，多家国际龙头主动抛出橄榄枝。”

政策信号清晰而强烈：高端继电器必须实现自主可控，这不再是可选项，而是必答题。

三、技术突破：从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”

政策给了方向，但真正撬动市场的，是硬核的技术实力。

在信号继电器领域，厦门宏发信号电子用近30年的专注彻底改写了格局。自主研发的HFD5系列产品，体积比上一代缩小超过一半，线圈功耗降至最低30毫瓦，响应时间缩短至1毫秒以内，耐温能力飙升至155℃，性能全球领先。从第一代到第五代全技术链突破，宏发信号电子成为中国唯一掌握全系列信号继电器技术的企业。在半导体检测设备巨头华峰测控的产线上，宏发信号的干簧继电器正替代进口产品，“断开触点间耐压3000VDC，切换速度小于1毫秒，完全满足晶圆测试要求。”全球每3只信号继电器中就有1只来自厦门。

在高压直流继电器领域，宏发股份同样展现出强劲的技术实力。公司自主研制的柔性化高压直流继电器全自动生产线在德国工厂成功下线并启动运行，标志着中国继电器行业实现了从“技术输入”到“技术输出”的历史性跨越。该产线精度达0.02mm，生产效率达3秒/只，配置25个ABB机器人，真正实现了无人操作。

在固态继电器领域，硅兆光电通过全材料自主国产化、自主知识产权和极致成本体系，成功打破了日本企业在国内空调固态继电器市场的长期技术垄断。

一个个技术壁垒被攻破，一块块高端阵地被拿下。

四、市场爆发：新能源浪潮打开增量空间

如果说政策是“推力”，技术是“内力”，那么新能源汽车、光伏、储能等新兴市场的爆发式增长，就是国产继电器崛起的最强“拉力” 。

2025年，中国继电器市场规模达176.09亿元，全球继电器市场规模达到617.87亿元。其中，汽车继电器中国市场规模达136.71亿元，2015年至2025年年复合增长率达12.6%。

更重要的是，这些新兴应用对继电器的技术要求和价值量远高于传统领域。一辆两驱新能源汽车需要配备至少5个高压直流继电器，包括2个主继电器、1个预充继电器和2个快充继电器。新能源车不仅拉高了继电器的用量，更通过“高压化”推高了单车价值量。

在这个增量市场中，国产企业没有历史包袱，与外资站在同一起跑线上。宏发股份的高压直流继电器依托技术优势，在大电流、高压化趋势下地位逐步提升，欧洲市场客户基本实现全面覆盖，2025年收入增速预计维持40%以上。

五、成果说话：国产继电器已成全球领跑者

一系列数据足以说明国产继电器的市场地位：

• 中国本土企业生产的电磁继电器整体市场占有率最高，约占全球总规模的51.1% ，远超日本制造商的23.1%。

• 宏发股份深耕继电器领域40年，电磁继电器市场占有率持续稳居全球第一。2025年上半年，公司继电器产品实现营业收入76.14亿元，同比增长17.26%。

• 在高压直流继电器领域，宏发股份以40%的市场占有率稳居第一；汽车继电器全球市场占有率达23.1% 。

• 三友联众在国内继电器领域的销售额连续8年排名第二。

六、任重道远：高端化的最后一公里

尽管成绩斐然，但国产继电器距离全面占领高端市场仍有距离。报告显示，中国60-1000V的继电器出口较弱，高端继电器仍依赖进口。在高端磁芯材料、精密银合金触点等领域，相关核心技术仍多被海外企业垄断。

触点丝材被称为继电器领域的“工业稀土”，由于工艺代差，国产产品暂时难以替代进口产品。这也是为什么《“十四五”原材料工业发展规划》要将高端继电器国产化率超60%作为硬性目标——距离全面替代，还有最后一公里要走。

不过，趋势已经不可逆转。随着RCEP协定生效后我国继电器对东南亚地区出口额同比增长显著，随着宏发等龙头企业从“技术引进”走向“技术输出”，国产继电器正以不可阻挡之势，从外资品牌手中一寸一寸地夺回高端市场的版图。

曾经的追赶者，正在成为领跑者。而这，仅仅是个开始。